Fixer ses tarifs est l'une des étapes les plus stressantes quand on se lance en freelance. Trop bas, vous vous dévalorisez et épuisez. Trop haut, vous perdez des clients. Voici la méthode pour trouver le juste prix.
Calculez d'abord votre taux journalier minimum
Commencez par vos charges : loyer, logiciels, assurance, cotisations sociales, impôts. Ajoutez votre salaire cible. Divisez par le nombre de jours facturables par an (généralement 150 à 180 jours). Vous obtenez votre TJM plancher.
Étudiez le marché
Regardez ce que pratiquent vos concurrents sur des plateformes comme Prestat'R, Malt ou LinkedIn. Ne vous alignez pas mécaniquement, mais comprenez la fourchette du marché pour votre secteur et votre niveau d'expérience.
Facturez la valeur, pas le temps
Un logo créé en 3 heures par un designer expérimenté vaut plus qu'un logo créé en 20 heures par un débutant. Apprenez à vous positionner sur la valeur que vous apportez au client.
Les packages : votre meilleure arme
Proposez 3 niveaux d'offres clairs (Basique, Standard, Premium) avec des livrables précis. Les packages facilitent la décision du client et augmentent votre panier moyen.
Revoyez vos tarifs régulièrement
Chaque année, augmentez vos tarifs d'au moins 5 à 10 %. L'inflation existe, votre expérience croît, votre valeur augmente. Un bon client acceptera une hausse raisonnable.
Conclusion
Fixer ses tarifs n'est pas une science exacte. C'est un équilibre entre vos besoins, le marché et la valeur que vous apportez. Commencez avec votre TJM minimum et ajustez au fil des missions.
